El baterista de Day of the Snakes actúa como agente de talentos de la banda. La banda estaba lista para su actuación en una sala de conciertos del sureste con la música ensayada, el vuelo y el hotel reservados, el equipo alquilado y los arreglos escénicos listos. Pero dos semanas después, el agente musical descubrió que las entradas no se habían vendido y que no tenía un contrato firmado ni el depósito del promotor del concierto. Tres días después, el contrato y el depósito aún no habían aparecido.
Después de una conferencia telefónica con el agente musical, el promotor y el mánager de la banda, el concierto se canceló y el depósito aún se debía a la agencia. "Envíame el dinero, o nunca volverás a tener un programa de esta agencia", le dijo el agente musical al promotor. Siete meses después, el dinero apareció inesperadamente.
Esa es una de las razones por las que una banda necesita un agente de contratación de música, dice Max McAndrew, un ex agente de música de International Creative Management que ahora es un comprador de talentos y promotor de conciertos para The House of Blues. McAndrew describe a un agente musical, o agente de contratación, como un miembro adicional de la banda, alguien que abre las puertas de la oportunidad pero también soluciona los problemas de contratación de una banda mientras está de gira [fuente:StarPolish].
Los agentes musicales, a veces también llamados agentes de talento, pueden abrir puertas que una banda no puede abrir por sí sola. Esto se debe a que un agente dedica tiempo a establecer los contactos necesarios con los promotores de conciertos, patrocinadores y otras personas que desempeñan un papel en acercar a los músicos a sus audiencias. Y un agente conoce los entresijos de contratos complicados de formas que las bandas no conocen.
Ser un agente musical combina la responsabilidad con la oportunidad de ayudar a los músicos talentosos a obtener la atención que se merecen. Convertirse en un agente exitoso requiere pasión, contactos, trabajo duro, habilidades sociales, experiencia en ventas y talento para las negociaciones realistas combinado con un conocimiento profundo de las complejidades legales de la industria de la música.
¿Qué es un agente musical? ¿Y cómo pasa el día un agente? ¿Cómo entran los agentes musicales en el negocio? Siga leyendo para averiguarlo.
Contenido- ¿Qué es un agente musical?
- Ingresar al negocio de los agentes musicales
- Inicio de su propia agencia de música
¿Qué es un agente musical?
El músico Brody Dalle de The Distillers, el agente musical Robbie Fraser y el músico Josh Homme de Queens of the Stone Age asisten a una fiesta. La definición más simple de un agente musical es probablemente "una persona que reserva apariciones personales en vivo para músicos o bandas" [fuente:FreeAdvice.com]. Pero ser un agente de contratación de música es mucho más que eso. Por ejemplo, también pueden negociar contratos para traer a la banda otros tipos de trabajo, como apariciones en radio o televisión, o apariciones en comerciales y búsqueda de patrocinadores para giras.
Incluso reservar un club o un concierto requiere más que una llamada telefónica y un contrato firmado. Un agente se familiariza con las salas de conciertos y establece relaciones con los promotores de conciertos para reservar bandas en los lugares que mejor mostrarán sus talentos. Los agentes conocen los entresijos de la negociación de contratos y trabajan para asegurar el mejor trato para sus bandas. Además, los agentes trabajan en rutas turísticas, planificando horarios que tengan sentido tanto física como financieramente.
Los agentes musicales reciben un porcentaje de los ingresos de la banda por una actuación. Por eso, por lo general quieren trabajar con grupos que saben que traerán una audiencia o que tendrán el apoyo de una compañía discográfica. A veces, sin embargo, una agencia de música se arriesga con un grupo que cree que tiene el potencial de volverse popular [fuente:Sociedad Estadounidense de Compositores, Autores y Editores (ASCAP)].
Debido a que las agencias de música actúan como agencias de empleo, están fuertemente reguladas, con pautas establecidas por las leyes laborales estatales y los sindicatos. En California, por ejemplo, una agencia de música u otra agencia de talentos debe presentar una solicitud de licencia detallada y presentar una fianza de $10,000. Las agencias también pueden ser miembros de un sindicato de la música, como la Federación Estadounidense de Músicos o la Federación Estadounidense de Artistas de Radio y Televisión, o ser franquicias de uno de estos sindicatos. Estas agencias tienen que seguir las reglas sindicales sobre el establecimiento de tarifas y la duración de los contratos [fuente:The Musician's Guide through the Legal Jungle].
¿Cómo es un día típico para un agente musical? Aquí hay un vistazo a la rutina diaria de un agente en International Creative Management, una de las agencias de talentos más grandes de los Estados Unidos:
[fuente:StarPolish]
Con ese tipo de horas, debes tener una verdadera pasión por la música para ser un agente musical exitoso. A continuación, veamos las otras habilidades que necesitará y cómo entrar en el negocio.
Ingresar al negocio de los agentes musicales
Agentes musicales inspeccionan lugares como el Hard Rock en Hollywood, Fla., donde se presenta Chicago. Comience en la sala de correo. Puede parecer un consejo extraño, pero muchos agentes musicales exitosos comenzaron trabajando en la sala de correo de una gran agencia de talentos como Creative Arts Agency, International Creative Management o William Morris Agency. Allí adquirieron experiencia, mostraron entusiasmo y se abrieron camino hasta convertirse en agentes de contratación de música.
El multimillonario David Geffen, fundador de Asylum Records, por ejemplo, comenzó en la sala de correo de William Morris y luego pasó al programa de aprendices de agentes de talentos de la agencia. Se convirtió en uno de los primeros agentes que representaban únicamente a grupos musicales, y fue uno de los primeros en ver el potencial de gran negocio del rock. A partir de ahí, pasó a dirigir sus propios sellos discográficos, Asylum, con artistas como Eagles y Joni Mitchell, y Geffen Records con grupos como Aerosmith y Guns N' Roses [fuente:Media Now].
El agente de reservas Max McAndrew comenzó en la sala de correo de International Creative Management, o en el programa de formación de agentes, después de obtener un título universitario. Abasteció refrigeradores, preparó café, clasificó el correo y entregó paquetes. Su oportunidad llegó cuando un agente musical asistente que también había trabajado en la sala de correo fue ascendido a agente. El agente le dio a McAndrew un lugar como agente musical asistente, y luego fue ascendido a agente musical para las reservas del departamento de clubes en el sureste [fuente:StarPolish].
Obtener un título universitario en gestión musical o un campo relacionado es valioso pero no totalmente necesario para convertirse en un agente musical. Tener experiencia en negocios, particularmente en ventas, puede ser valioso, al igual que una sólida comprensión de la industria de la música, incluidas las complejidades de los contratos legales y los derechos de autor.
Lo que cuenta más es su pasión por la música y su capacidad para entablar y mantener relaciones dentro de la industria. También querrás ser experto en:
[fuente:Skillset.org]
Si está buscando una agencia en la que pueda perfeccionar sus habilidades, un título universitario puede ser una ventaja. A menudo, las escuelas pueden brindarle acceso a centros profesionales e incluso pasantías o mentores de la industria. Consulte también Pollstar, la publicación comercial de la industria de los conciertos. Además de incluir anuncios clasificados en sus publicaciones, Pollstar vende directorios anuales, como el de las agencias de reservas que incluye la información de contacto de los agentes.
Ciertos tipos de música probablemente te atraigan más que otros:alternativa, pop, clásica, rock, hip hop, jazz o R&B. Cuando esté buscando un lugar para comenzar su carrera, busque agencias, y agentes, que compartan su entusiasmo. Contratar rockeros mayores probablemente no te ayudará a hacer los contactos que necesitas, si estás imaginando una carrera en el hip hop.
Mientras esté en el trabajo, no deje pasar las oportunidades de demostrar lo que puede hacer o establezca contactos con agentes asistentes o agentes que puedan ayudarlo a dar una mano en la industria. A medida que avanzan en sus carreras, también pueden traerte.
Una vez que haya absorbido todo el conocimiento que pueda de una agencia, puede estar listo para salir por su cuenta. Veamos lo que se necesita.
Inicio de su propia agencia de música
Richard Kraft, izquierda, y Laura Engel, centro, de Kraft-Engel Management posan con su cliente, el compositor Philip Vidrio, correcto. Te has ganado tus galones en una agencia de música y has hecho muchos contratos con músicos, promotores de conciertos, directores de locales y otros agentes de reservas. Tienes algunos clientes en fila. Y le gustaría tener la última palabra sobre cómo representa su talento. Es hora, piensas, de comenzar tu propia agencia.
Tal vez lo sea, pero antes de dar el salto, considera que ser un agente de contratación de música y dirigir una agencia requiere habilidades diferentes. Obtendrá libertad como agente de reservas independiente o agente de talentos, pero también tendrá la responsabilidad de administrar una pequeña empresa. En particular, si planea tener más de un agente y administrar varios clientes, necesitará tiempo, efectivo y determinación.
Para tener éxito, deberá poder dar respuestas positivas a preguntas como estas:
[fuente:Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU.]
Si tu respuesta es "¡Estoy listo!" piensa en cómo vas a empezar. ¿Quieres trabajar desde tu casa como agente en solitario? ¿Quiere empezar así, ganar experiencia y capital y luego construir una agencia más grande que pueda atraer clientes más grandes? ¿O desea obtener un préstamo y pasar directamente al negocio de la agencia con varios empleados?
Antes de buscar capital comercial, necesitará una idea clara de lo que se requiere para que su negocio funcione:equipo y suministros, una oficina, personal y consultores contratados, como un contador y un abogado. Piense en cuánto puede proporcionar de sus ahorros u otros recursos, y piense de manera conservadora para no poner en riesgo su hipoteca o su familia.
Luego considere las opciones de dónde puede obtener un préstamo. Puede ir a un banco, por supuesto, pero también puede considerar préstamos garantizados para pequeñas empresas, empresas de capital de riesgo, compañías financieras comerciales o una sociedad con alguien. Asegúrese de entender cómo se evaluará su solicitud y los términos de pago del préstamo.
No puede iniciar su propio negocio sin correr riesgos, pero también tendrá las ventajas de ser su propio jefe, con un mayor potencial de ingresos y todo su arduo trabajo se beneficiará a sí mismo. Y eso puede hacer que valga la pena correr el riesgo.
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